"МейТан” — российская компания, созданная в 2003 году. В ассортименте бренда представлены более 250 наименований товаров для здоровья, красоты, гигиены и ухода за домом на основе натуральных компонентов. Перед агентством стояла задача рассказать аудитории о компании и продукции, привлечь новых партнеров и привести трафик в интернет-магазин
Привлечь внимание возрастной аудитории к БАД и продуктам красоты и сформировать потребность в них
Привлечь трафик в интернет-магазин из Дзен
Отработать возражения на точке входа
Перед стартом проекта было несколько сложных моментов, возрастная аудитория 45+, которая не сильно доверяет новым для них продуктам, медицинская тематика, которую Дзен не всегда пропускает на своей площадке и внутренние изменения алгоритмов Дзен. Но несмотря на эти сложности мы решили все-таки задействовать Дзен для продвижения. Так как, во-первых, на этой площадке присутствует ЦА бренда - возрастная аудитория, перешедшая из “Одноклассников”, которая любит почитать. Во-вторых, формат площадки предполагает размещение статей, а значит мы можем целиком донести ценность продуктов и тем самым сформировать потребность в них и подготовить к покупке. На момент обращения в агентство у клиента уже был заведен канал на Дзен, но контент публиковался не часто и не все материалы находили отклик у читателей. Поэтому начали мы с того, что прошерстили Дзен, посмотрели какие темы пользуются спросом, проанализировали боли ЦА и определили 10 основных проблем ЦА. Далее запросили у клиента список ТОП-10 продуктов, которые лучше всего продаются и на основе этих данных подготовили контент-план на тему “Здоровье”. Мы зашли как с распространенных тем: аллергия, простуда, усталость, так и узких, а именно затронули в статьях болезни, про которые люди боятся говорить: грибок ногтей, псориаз, экзема, цистит и т.д. В итоге у нас лучше сработала 2 история, например, материал про грибок набрал более 56 000 охвата, 2700 дочитываний и привел на канал 24 подписчика. Также интересным кейсом стала статья про таблетки молодости, которая набрала 100 тысяч охвата и более 10 тысяч дочитываний на органике и до сих пор продолжает расти. Здесь мы зашли с интересной подачи: сделали нестандартный рассказ про секретаршу Любовь Григорьевну, которая в свои 63 выглядела на 40, а весь секрет крылся в таблетках молодости бренда. Статья вызвала резонанс у читателей, они оставили 13 комментариев и к нам пришло 44 новых подписчика с этого материала. Затем мы в контент-план добавили тему “Красота” и начали эксперементировать с подачей материалов: использовали сторителлинги, экспертные статьи, делали короткие посты. Но мы столкнулись и со сложностями, например оказалось, что отзывы с фотографиями “До и После” довольно проблемно размещать на площадке, и несколько раз наш материал отклоняли. Чтобы решить эту проблему, мы постоянно держали связь со службой поддержки Дзен и согласовывали с ними все нюансы. В итоге мы прошли модерацию и статья с отзывами про крем против пигментации на органике получила 90 000 охвата, более 3 тысяч дочитываний, 22 подписчика и принесла первую продажу напрямую из статьи. Чтобы достичь лучшего результата, мы продолжали экспериментировать над заголовками и картинками. Пробовали инфографику на главной, фото отражающие проблему, а также использовали на фото женщин, которые соответствуют нашей ЦА, а именно ухоженных возрастных женщин 45 +. Статьи с данными изображениями показывали лучший результат и CTR в ленте. Также же на протяжении всего проекта мы анализировали Яндекс метрику и статистику внутри канала. На основе этих данных сделали выводы, что лучше “заходит” аудитории. И уже на третий месяц работы с проектом, мы окончательно определили стратегию продвижения в Дзен и вышли на стабильные показатели: в среднем 1 к - 2 k дочитываний статьи. Также мы сделали регулярный постинг контента 3 раза в неделю и для для привлечения дополнительного трафика на сайт, запустили таргетированную рекламу, которая показала хорошие результаты по объему переходов и стоимости клика (9 руб). Помимо публикации статей, для повышения лояльности аудитории мы провели конкурс на канале бренда и у релевантных блогеров в Дзен. А также усилили работу коллаборацией с блогерами. За время сотрудничества (на сегодня это 7 месяцев) на канал пришло более 600 подписчиков, мы получили более 1,5 млн. охвата статей, число дочитываний составило более 65 000, трафик на сайт из рекомендательных систем вырос в 6 раз, выросла глубина просмотра. Также было зарегистрировано несколько прямых и вспомогательных продаж.
охват
дочитываний
подписчиков
Мы свяжемся с вами с ближайшее время!
